《无惧与坚持：销售巨人梅第传》是保险传奇人物梅第的访谈录，从梅第的成长经历、入行保险业的原因、与客户交流的方法、取得成功的秘诀等角度，全面介绍了他传奇的一生。通过阅读本书，相关销售从业者不仅能学到实用的专业知识，还能在认知上增强职业的荣誉感和意义感。

《无惧与坚持:销售巨人梅第爷爷》内容简介：87岁的美金千万富翁梅第·法克沙戴，全球保险界尊称他为：永远的世界第一！一个连英文都不会说的伊朗移民无名小卒，如何跃升为美国亿万富翁？一个洗衣服、端盘子的小弟，如何获得双硕士学位？ 一个保险门外汉，如何缔造美国大都会人寿，数十年来的销售冠军，荣居42年MDRT(美国百万圆桌)的终身会员？ 56年来坚持从事金融业至今，无惧地走过世界大战经济危机、石油危机、亚洲金融风暴到全球金融海啸，他如何在信贷危机、股市崩盘、裁员风浪中，给国人拥有重新学习正确的财务观念与如何拥有正面积极的金融知识与投资态度？ “诚实至上、将心比心、知识就是力量、工作就是娱乐、绝不气馁天下无难事。”是2008年获选为“美国风云人物WhoisWho”殊荣的梅第，白手起家成功致富的5大秘诀。

本书结合18位世界推销高手的传奇经历，剖析销售的各个环节，讲述成就高签约率、高销售业绩的销售技巧和销售经验。全书故事精彩、细节充分、分析精准，往往寥寥数语就让你豁然开朗，直达销售的本质。翻开《销售巨人》这本书，体悟销售巨人的推销之道；反复阅读，吸收销售巨人的成交智慧。

本书结合18位世界推销高手的传奇经历，剖析销售的各个环节，讲述成就高签约率、高销售业绩的销售技巧和销售经验。全书故事精彩、细节充分、分析精准，往往寥寥数语就让你豁然开朗，直达销售的本质。翻开《销售巨人》这本书，体悟销售巨人的推销之道；反复阅读，吸收销售巨人的成交智慧。

作者在12年时间，对全球23个国家及地区，50多个行业，10000多名优秀销售，35000笔交易进行了跟踪研究后，创建了SPIN销售方法。 作者对这个耗费百万美金的销售研究做了全面介绍，对大小订单做了科学比较，并指出了提问或者问题对销售的重要性，但作者也强调提问的目的是发现和发 展客户需求。 SPIN是背景问题(Situation)、难点问题(Problem)、暗示问题(Implication)、需求-效益问题(Need-Payoff)四个英语词组的首位字母合成词。SPIN销售法解决的是实情探询、问题诊断、启发引导和需求认同。 SPIN提问的顺序精准把控客户购买过程的心理动机，帮助销售员引导买家把隐含需求发展为明确需求。这就要求你能发现并理解买方的隐含需求——难题和不 满，并进一步放大澄清，转为明确需求——一种清晰的、强烈的对策欲望或愿望，而你的产品...(展开全部)

作者在12年时间，对全球23个国家及地区，50多个行业，10000多名优秀销售，35000笔交易进行了跟踪研究后，创建了SPIN销售方法。 作者对这个耗费百万美金的销售研究做了全面介绍，对大小订单做了科学比较，并指出了提问或者问题对销售的重要性，但作者也强调提问的目的是发现和发 展客户需求。 SPIN是背景问题(Situation)、难点问题(Problem)、暗示问题(Implication)、需求-效益问题(Need-Payoff)四个英语词组的首位字母合成词。SPIN销售法解决的是实情探询、问题诊断、启发引导和需求认同。 SPIN提问的顺序精准把控客户购买过程的心理动机，帮助销售员引导买家把隐含需求发展为明确需求。这就要求你能发现并理解买方的隐含需求——难题和不 满，并进一步放大澄清，转为明确需求——一种清晰的、强烈的对策欲望或愿望，而你的产品...(展开全部)

無懼與堅持 銷售巨人梅第爺爺，ISBN：9789577769831，作者：吳錦珠

《巨人传》通过叙述卡冈都亚和庞大固埃的出生、所受的教育及其丰功伟绩，阐明人文主义的种种主张；以庞大固埃与巴汝奇等伙伴为研究婚姻难题寻找神瓶周游列国作线索，展示中世纪广阔的社会画面，揭露和抨击种种社会弊端，显示了作者无与伦比的讽刺艺术和独具魅力的语言风格。

《巨人传》通过叙述卡冈都亚和庞大固埃的出生、所受的教育及其丰功伟绩，阐明人文主义的种种主张；以庞大固埃与巴汝奇等伙伴为研究婚姻难题寻找神瓶周游列国作线索，展示中世纪广阔的社会画面，揭露和抨击种种社会弊端，显示了作者无与伦比的讽刺艺术和独具魅力的语言风格。

《巨人传》堪称法国文学史上的一部奇书。乍看起来，它满纸疯话、秽语，貌似荒诞不经，其实它内涵丰富，涉猎甚广，可以称之为文艺复兴时期法国人文主义思潮的一部百科全书。全书共分为五部。第一部和第二部通过叙述卡冈杜亚和庞大古埃的出生、所受的教育及其丰功伟绩，阐述了人文主义学说的种种主张。后面的三部是以庞大古埃与巴汝奇等伙伴为研究婚姻难题寻访神瓶而周游列国作为线索，展现了中世纪的社会的广阔画面，揭露和抨击了种种社会弊端。 《巨人传》的第二部先于第一部于1532年出版，立即引起轰动。随后，第一部于1534年面世，反响更为强烈，受到了广大市民的热烈欢迎，但却必然地引起了教会及当权者的愤怒与仇恨。因此，该书的这两部便遭到查禁，好在拉伯雷是以笔名发表的，没有遭到迫害，逃过一劫。直到十年之后，拉伯雷才求得法国国王的恩准，出版了该书的第三部(1546年)和第四部(1548—...(展开全部)