《无惧与坚持：销售巨人梅第传》是保险传奇人物梅第的访谈录，从梅第的成长经历、入行保险业的原因、与客户交流的方法、取得成功的秘诀等角度，全面介绍了他传奇的一生。通过阅读本书，相关销售从业者不仅能学到实用的专业知识，还能在认知上增强职业的荣誉感和意义感。

《无惧与坚持:销售巨人梅第爷爷》内容简介：87岁的美金千万富翁梅第·法克沙戴，全球保险界尊称他为：永远的世界第一！一个连英文都不会说的伊朗移民无名小卒，如何跃升为美国亿万富翁？一个洗衣服、端盘子的小弟，如何获得双硕士学位？ 一个保险门外汉，如何缔造美国大都会人寿，数十年来的销售冠军，荣居42年MDRT(美国百万圆桌)的终身会员？ 56年来坚持从事金融业至今，无惧地走过世界大战经济危机、石油危机、亚洲金融风暴到全球金融海啸，他如何在信贷危机、股市崩盘、裁员风浪中，给国人拥有重新学习正确的财务观念与如何拥有正面积极的金融知识与投资态度？ “诚实至上、将心比心、知识就是力量、工作就是娱乐、绝不气馁天下无难事。”是2008年获选为“美国风云人物WhoisWho”殊荣的梅第，白手起家成功致富的5大秘诀。

本书结合18位世界推销高手的传奇经历，剖析销售的各个环节，讲述成就高签约率、高销售业绩的销售技巧和销售经验。全书故事精彩、细节充分、分析精准，往往寥寥数语就让你豁然开朗，直达销售的本质。翻开《销售巨人》这本书，体悟销售巨人的推销之道；反复阅读，吸收销售巨人的成交智慧。

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作者在12年时间，对全球23个国家及地区，50多个行业，10000多名优秀销售，35000笔交易进行了跟踪研究后，创建了SPIN销售方法。 作者对这个耗费百万美金的销售研究做了全面介绍，对大小订单做了科学比较，并指出了提问或者问题对销售的重要性，但作者也强调提问的目的是发现和发 展客户需求。 SPIN是背景问题(Situation)、难点问题(Problem)、暗示问题(Implication)、需求-效益问题(Need-Payoff)四个英语词组的首位字母合成词。SPIN销售法解决的是实情探询、问题诊断、启发引导和需求认同。 SPIN提问的顺序精准把控客户购买过程的心理动机，帮助销售员引导买家把隐含需求发展为明确需求。这就要求你能发现并理解买方的隐含需求——难题和不 满，并进一步放大澄清，转为明确需求——一种清晰的、强烈的对策欲望或愿望，而你的产品...(展开全部)

作者在12年时间，对全球23个国家及地区，50多个行业，10000多名优秀销售，35000笔交易进行了跟踪研究后，创建了SPIN销售方法。 作者对这个耗费百万美金的销售研究做了全面介绍，对大小订单做了科学比较，并指出了提问或者问题对销售的重要性，但作者也强调提问的目的是发现和发 展客户需求。 SPIN是背景问题(Situation)、难点问题(Problem)、暗示问题(Implication)、需求-效益问题(Need-Payoff)四个英语词组的首位字母合成词。SPIN销售法解决的是实情探询、问题诊断、启发引导和需求认同。 SPIN提问的顺序精准把控客户购买过程的心理动机，帮助销售员引导买家把隐含需求发展为明确需求。这就要求你能发现并理解买方的隐含需求——难题和不 满，并进一步放大澄清，转为明确需求——一种清晰的、强烈的对策欲望或愿望，而你的产品...(展开全部)

無懼與堅持 銷售巨人梅第爺爺，ISBN：9789577769831，作者：吳錦珠

本书按照时间顺序，在记叙韩少功一生主要经历的过程中，对于韩少功的文学创作进行了记录与评析。对于早期的《归去来》、《爸爸爸》、《女女女》等等，中期的翻译著作昆德拉的小说和佩索阿的《惶然录》，后期的《马桥词典》、《暗示》，以及一直交织其中的从文学作品本身发出去的各种文学评论运动和种种思想风波……，在评传中作者都从其内容、思想以及影响等等方面作出了论述。其中有些评论还非常精彩，深刻地剖析与深入地阅读，进而从韩少功笔下的作品，折射出韩少功作为一个当代知识分子的人文品格。 　　每一个作家都有着自己的精神家园。莫言徜徉于高密乡，张炜沉浸于葡萄园，张承志皈依于西海崮。韩少功则找寻到了他的马桥世界。从20世纪80年代的《爸爸爸》和《女女女》，一直到90年代的《马桥词典》，他似乎一直在寻找着这个精神家园。 　　重视寻求理想的过程，甚至重于理想本身。这种潜在的动力，...(展开全部)

《巨人传》通过叙述卡冈都亚和庞大固埃的出生、所受的教育及其丰功伟绩，阐明人文主义的种种主张；以庞大固埃与巴汝奇等伙伴为研究婚姻难题寻找神瓶周游列国作线索，展示中世纪广阔的社会画面，揭露和抨击种种社会弊端，显示了作者无与伦比的讽刺艺术和独具魅力的语言风格。

《巨人传》通过叙述卡冈都亚和庞大固埃的出生、所受的教育及其丰功伟绩，阐明人文主义的种种主张；以庞大固埃与巴汝奇等伙伴为研究婚姻难题寻找神瓶周游列国作线索，展示中世纪广阔的社会画面，揭露和抨击种种社会弊端，显示了作者无与伦比的讽刺艺术和独具魅力的语言风格。