《无惧与坚持：销售巨人梅第传》是保险传奇人物梅第的访谈录，从梅第的成长经历、入行保险业的原因、与客户交流的方法、取得成功的秘诀等角度，全面介绍了他传奇的一生。通过阅读本书，相关销售从业者不仅能学到实用的专业知识，还能在认知上增强职业的荣誉感和意义感。

《无惧与坚持:销售巨人梅第爷爷》内容简介：87岁的美金千万富翁梅第·法克沙戴，全球保险界尊称他为：永远的世界第一！一个连英文都不会说的伊朗移民无名小卒，如何跃升为美国亿万富翁？一个洗衣服、端盘子的小弟，如何获得双硕士学位？ 一个保险门外汉，如何缔造美国大都会人寿，数十年来的销售冠军，荣居42年MDRT(美国百万圆桌)的终身会员？ 56年来坚持从事金融业至今，无惧地走过世界大战经济危机、石油危机、亚洲金融风暴到全球金融海啸，他如何在信贷危机、股市崩盘、裁员风浪中，给国人拥有重新学习正确的财务观念与如何拥有正面积极的金融知识与投资态度？ “诚实至上、将心比心、知识就是力量、工作就是娱乐、绝不气馁天下无难事。”是2008年获选为“美国风云人物WhoisWho”殊荣的梅第，白手起家成功致富的5大秘诀。

本书结合18位世界推销高手的传奇经历，剖析销售的各个环节，讲述成就高签约率、高销售业绩的销售技巧和销售经验。全书故事精彩、细节充分、分析精准，往往寥寥数语就让你豁然开朗，直达销售的本质。翻开《销售巨人》这本书，体悟销售巨人的推销之道；反复阅读，吸收销售巨人的成交智慧。

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作者在12年时间，对全球23个国家及地区，50多个行业，10000多名优秀销售，35000笔交易进行了跟踪研究后，创建了SPIN销售方法。 作者对这个耗费百万美金的销售研究做了全面介绍，对大小订单做了科学比较，并指出了提问或者问题对销售的重要性，但作者也强调提问的目的是发现和发 展客户需求。 SPIN是背景问题(Situation)、难点问题(Problem)、暗示问题(Implication)、需求-效益问题(Need-Payoff)四个英语词组的首位字母合成词。SPIN销售法解决的是实情探询、问题诊断、启发引导和需求认同。 SPIN提问的顺序精准把控客户购买过程的心理动机，帮助销售员引导买家把隐含需求发展为明确需求。这就要求你能发现并理解买方的隐含需求——难题和不 满，并进一步放大澄清，转为明确需求——一种清晰的、强烈的对策欲望或愿望，而你的产品...(展开全部)

無懼與堅持 銷售巨人梅第爺爺，ISBN：9789577769831，作者：吳錦珠

《巨人传》通过叙述卡冈都亚和庞大固埃的出生、所受的教育及其丰功伟绩，阐明人文主义的种种主张；以庞大固埃与巴汝奇等伙伴为研究婚姻难题寻找神瓶周游列国作线索，展示中世纪广阔的社会画面，揭露和抨击种种社会弊端，显示了作者无与伦比的讽刺艺术和独具魅力的语言风格。

《巨人传》共分五部分，第一、二部通过叙述卡冈都亚和庞大固埃的出生、所受的教育及其丰功传绩阐明人文主义学说的种种主张；后三部以宠大固埃与巴奇等伙伴为研究婚姻难题寻访神瓶而周游列国作线索，展示中世纪广阔的社会画面，揭露和抨击种种社会弊端。 《巨人传》是法国文学史上第一部长篇小说，虽然结构还比较松散，但毕竟突破了民间故事和史诗的格局，为长篇小说这一新的艺术形式奠定了基础，且率先为塑造近代小说中的“个性化”人物作出了贡献。在小说第二部中开始出现，在后三部中成为中心人物的巴汝奇就是法国文学中的第一个市民典型。在这个人物身上，集中了早期市民阶级的基本特征。他聪明能干、机智狡黠，同时也自私、爱钱、爱享受；他不承认任何传统道德、社会礼法，敢于肆无忌惮地“亵渎神圣”；他满脑子刁钻古怪的主意，干捣鬼骗人的事胆大包天，遇到危险却胆小如鼠，……在《巨人传》中，几乎所有的主要...(展开全部)

这是一部语言荒诞不经，又爱玩文字游戏的书，也是一部研究价值大于阅读价值的书。小说的主人公是父子两代巨人（以儿子庞大固埃为主），讲述了父子两代巨人的学习经历、战场上的神奇表现，以及儿子巨人庞大固埃游历各个神奇岛屿的经历，父子两代巨人都都具有超乎寻常的体魄和力量，在 他们身上，拉伯雷不仅表现了人的价值和伟大，更着重强调了人文之于教育重要作用。卡冈都亚两次受教育的情节与以明显。他原本聪慧过人，但几十年的经院教育却要把它变成呆头呆脑，糊里糊涂，只有在改为接受人文主义教育之后才变成名副其实的“巨人”。这当中所体现的不拘一格的教育思想，对后来教育思想的发展有很大影响。《巨人传》表现了作者拉伯雷对于中世纪禁欲主义的批评、对于神权统治的批判以及对于愚昧主义的批判，表现了对解放个性的渴望，提倡全面学习科学知识，提倡把政权从神的手中夺回，还给人民。

《巨人传》通过叙述卡冈都亚和庞大固埃的出生、所受的教育及其丰功伟绩，阐明人文主义的种种主张；以庞大固埃与巴汝奇等伙伴为研究婚姻难题寻找神瓶周游列国作线索，展示中世纪广阔的社会画面，揭露和抨击种种社会弊端，显示了作者无与伦比的讽刺艺术和独具魅力的语言风格。